Poclain accompagne ses distributeurs aux États-Unis

Un engagement envers l’excellence des distributeurs

L’objectif de Poclain est d’assurer l’alignement des connaissances et des bonnes pratiques des distributeurs. Grâce à une connaissance accrue des produits Poclain, ces derniers offrent les solutions optimales à leurs clients et utilisateurs finaux. Les partenaires distributeurs de Poclain sont un prolongement essentiel de la force de vente de l’entreprise. Cet événement annuel est crucial pour maintenir des standards élevés parmi les distributeurs.

En offrant une formation complète, Poclain veille à ce que les distributeurs disposent de toutes les informations leur permettant de saisir de nouvelles opportunités commerciales. Cette formation renforce également la proximité entre les partenaires qui peuvent échanger directement avec les équipes Poclain et en apprendre plus sur l’entreprise et les processus de production. Cette interaction est inestimable car elle aide les distributeurs à se sentir plus proches de Poclain et plus confiants dans la représentation de la marque.

« Cette formation permet d’informer les partenaires distributeurs des nouvelles offres de produits Poclain, mais aussi de bâtir des liens solides et durables à travers des interactions tout au long de la semaine», explique Joe Iberl, Responsable Ingénierie Application.

Sessions pratiques et électromobilité

La formation, animée par les équipes Ventes et Ingénierie Application de Poclain, comprend à la fois une formation théorique ainsi que des ateliers pratiques et des démonstrations de véhicules. Les participants découvrent la large gamme de produits et solutions Poclain, des moteurs aux pompes en passant par les valves, ainsi que les solutions de freinage et le système CreepDrive.

Parmi les temps forts de la formation : la mise en avant des nouveautés de Poclain dans l’électrification et les services connectés et la démonstration de la mini-chargeuse électrifiée. Les participants ont eu l’opportunité de conduire la machine et d’explorer ses composants grâce à une application de réalité augmentée, mettant en avant les emplacements des éléments hydrauliques et électriques. Cette session interactive a permis une meilleure compréhension de la technologie et de ses applications.

La formation comprenait également une visite d’usine, permettant aux participants d’observer la fabrication et l’assemblage des produits Poclain. La session centrée sur le nouvel eshop a également permis aux distributeurs de se familiariser avec cette plateforme et d’en tirer le meilleur parti. Les soirées étaient, elles, animées d’activités conviviales, favorisant la cohésion entre les participants.

Les retours des participants ont été unanimement positifs, 100 % d’entre eux saluant les connaissances et l’expertise des intervenants.

Les intervenants ont fait un excellent travail pour expliquer les différents concepts et les points différenciants de Poclain.

Ce ressenti fut partagé par beaucoup, soulignant l’efficacité de la formation à approfondir leur compréhension des produits et solutions Poclain.

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